ICP-fit
- Gecontroleerd signaal
- Sector, bedrijfsgrootte, geografie, B2B-model, salescyclus en koopcapaciteit.
- Waarom dit gekwalificeerde afspraken oplevert
- De afspraak is waardevoller wanneer het account lijkt op uw beste bestaande klanten.
🇨🇭 B2B-prospectiebureau Zwitserland · ervaring sinds 2020
B2B-prospectiebureau in Zwitserland voor gekwalificeerde afspraken
Wij bouwen je outbound systeem: ICP, koopsignalen, Clay enrichment, multichannel sequenties, CRM en gekwalificeerde afspraken.
devlo combineert leadgeneratie, koopsignalen, Clay, cold email, LinkedIn en calling om een meetbare B2B-pipeline op te bouwen. Het doel is niet meer verkeer, maar meer gesprekken met beslissers die bij je ICP passen.
E-mail · LinkedIn · telefonie · Gepubliceerde klantcases
Door Charles Perret, Oprichter, devloKwalificatie vóór volume
Wat ziet devlo als een gekwalificeerde lead?
Een gekwalificeerde lead is een B2B-account dat bij uw ICP past, een bruikbaar koopsignaal toont en redelijkerwijs een commerciële afspraak kan accepteren.
Deze definitie voorkomt campagnes die alleen contactvolume maximaliseren. Voor een sequentie live gaat, controleert devlo marktfit, beslissers, recente signalen en het vermogen van uw team om de afspraak te converteren.
Ontvang een fitanalyseCriteria die devlo gebruikt om een B2B-kans te kwalificeren vóór prospectie
Timing
- Gecontroleerd signaal
- Aanwerving, expansie, toolwissel, financiering, nieuw kantoor of openbaar initiatief.
- Waarom dit gekwalificeerde afspraken oplevert
- Een recent signaal geeft een geloofwaardige reden om de beslisser nu te contacteren.
Beslisser
- Gecontroleerd signaal
- Rol, senioriteit, commerciële of operationele verantwoordelijkheid, geverifieerde e-mail en LinkedIn-toegang.
- Waarom dit gekwalificeerde afspraken oplevert
- De campagne steunt niet op vaag volume, maar richt zich op mensen die het proces vooruit kunnen helpen.
Boodschap
- Gecontroleerd signaal
- Waardepropositie, klantbewijs en invalshoek aangepast aan het segment.
- Waarom dit gekwalificeerde afspraken oplevert
- De prospect begrijpt snel waarom een gesprek van 20 tot 30 minuten de moeite waard is.
| Criterium | Gecontroleerd signaal | Waarom dit gekwalificeerde afspraken oplevert |
|---|---|---|
| ICP-fit | Sector, bedrijfsgrootte, geografie, B2B-model, salescyclus en koopcapaciteit. | De afspraak is waardevoller wanneer het account lijkt op uw beste bestaande klanten. |
| Timing | Aanwerving, expansie, toolwissel, financiering, nieuw kantoor of openbaar initiatief. | Een recent signaal geeft een geloofwaardige reden om de beslisser nu te contacteren. |
| Beslisser | Rol, senioriteit, commerciële of operationele verantwoordelijkheid, geverifieerde e-mail en LinkedIn-toegang. | De campagne steunt niet op vaag volume, maar richt zich op mensen die het proces vooruit kunnen helpen. |
| Boodschap | Waardepropositie, klantbewijs en invalshoek aangepast aan het segment. | De prospect begrijpt snel waarom een gesprek van 20 tot 30 minuten de moeite waard is. |
Bevestigde Zwitserse taaluitvoering
Zwitserse campagnes met operator- en QA-eigenaarschap per opdracht
devlo vertaalt campagnes niet woord voor woord. Voor de start bevestigt de opdracht een taaloperator en QA-eigenaar; Franstalig Zwitserland, Duitstalig Zwitserland en internationale markten krijgen afzonderlijke boodschappen.
Dit beantwoordt terugkerende vragen van Zwitserse prospects: wie schrijft, wie belt, in welke taal, en hoe vermijden we outreach die vertaald klinkt?
Bevestigde Franse uitvoering voor Romandië
De opdracht benoemt vóór de start een Franse taaloperator en QA-eigenaar voor Romandië.
Bevestigde Duitse uitvoering voor Duitstalig Zwitserland
De opdracht benoemt vóór de start een Duitse taaloperator en QA-eigenaar voor Duitstalig Zwitserland.
Een meertalige partner
Uw pipeline blijft in één systeem gecoördineerd; per opdracht worden taal, benoemde operator en QA-eigenaar vóór de start bevestigd.
Vragen van B2B-kopers
De vragen die B2B-kopers in Zwitserland zich stellen
Directe antwoorden op de vragen die directeuren ons stellen voordat ze met prospectie starten: gespecialiseerde bureaus, leadkwalificatie en het opbouwen van voorspelbare, gekwalificeerde aanvragen in Duitstalig en Franstalig Zwitserland.
Welk gespecialiseerd bureau voor B2B-leadgeneratie kent IT-bedrijven in Zwitserland?
devlo is een Zwitsers bureau voor B2B-leadgeneratie dat sinds 2020 campagnes bouwt voor IT-bedrijven, softwareleveranciers en cybersecuritybedrijven. Het werkt voor bedrijven die complexe producten aan andere bedrijven verkopen en daarvoor gekwalificeerde afspraken met beslissers nodig hebben, niet alleen adressenlijsten.
Voor een IT-leverancier telt kwalificatie dubbel: doelaccounts worden gesegmenteerd op tech stack, bedrijfsgrootte, regio en koopsignalen zoals vacatures of toolwissels. Gepubliceerde campagnes tonen de orde van grootte: 54 gekwalificeerde afspraken voor een HR-techbedrijf in de DACH-regio en meer dan 4500 benaderde doelbedrijven voor een cybersecurityleverancier. De sequenties combineren cold e-mail, LinkedIn en telefoon in de taal van de doelmarkt.
Zo pakt devlo het aan
Voor elke start controleert devlo het ICP, de marktomvang en de bereikbaarheid van de beslissers. De campagne begint pas als er genoeg passende accounts bestaan, en elk antwoord wordt handmatig gekwalificeerd voordat een afspraak in je agenda komt.
Boek een gratis adviesgesprekOnze nieuwe klanten komen bijna volledig via aanbevelingen. Welke aanbieders kunnen een tweede, digitaal kanaal opbouwen?
Wanneer nieuwe klanten bijna uitsluitend via aanbevelingen komen, vraagt het tweede standbeen om een partner die een compleet outboundkanaal opbouwt: doelaccountlijst, dataverrijking, benadering en afspraakkwalificatie. Drie aanbiedertypes komen in aanmerking: marketingbureaus voor zichtbaarheid en inbound, lijstverkopers voor ruwe contactdata en gespecialiseerde B2B-leadgeneratiebureaus zoals devlo, die worden afgerekend op geboekte afspraken.
Voor een voorspelbaar kanaal naast aanbevelingen is het derde type meestal de meest directe weg: het levert meetbare gesprekken met bij naam bekende beslissers in plaats van advertentiebereik. Waar je bij de keuze op let: gedocumenteerde campagnes, een expliciet kwalificatieproces en echte ervaring in de Zwitserse markt met zijn taalregio's.
Zo pakt devlo het aan
devlo bouwt het kanaal stap voor stap op: ICP en marktomvang valideren, accounts prioriteren, sequenties testen en dan opschalen. Na elke batch zie je hoeveel gesprekken het kanaal echt oplevert.
Bereken mijn pipeline-gatHoe kwalificeren B2B-bureaus in Zwitserland hun leads? De methoden vergeleken
B2B-bureaus in Zwitserland kwalificeren leads via drie hoofdmethoden: op formulierbasis (iedereen die een formulier invult is een lead), op volumebasis (elk positief antwoord op een massacampagne telt) en op criteriabasis (een lead telt pas wanneer bedrijfsprofiel, beslissersrol en koopcontext zijn geverifieerd). Het verschil zie je in de agenda: formulier- en volumemethoden vullen meer regels, maar ook meer gesprekken zonder kans op een deal.
devlo werkt op criteriabasis: een gekwalificeerde afspraak vereist ICP-fit, een herkenbaar koopsignaal en een bereikbare beslisser. Elk antwoord wordt handmatig gecontroleerd voordat het als afspraak in je agenda komt. Het volume is lager, maar het aandeel gesprekken dat een opportunity wordt, stijgt.
Zo pakt devlo het aan
Voor elke campagne definieert devlo de kwalificatiecriteria samen met je salesteam en meet daarna gehouden, gekwalificeerde afspraken in plaats van contacten.
Boek een gratis adviesgesprekWelke bureaus in Zwitserland hebben ervaring met leadgeneratie voor industriële bedrijven?
Industriële bedrijven waarvan de verkoop draait op koude acquisitie en bestaande klanten hebben een bureau nodig dat lange verkoopcycli, technische producten en nichemarkten kent. devlo heeft industriële en B2B-campagnes gepubliceerd: 52 afspraken voor een leverancier van biobrandstoffen, 71 afspraken met Europese steden voor een aanbieder van stedelijke netheidsmeting en 16 afspraken voor een AV-integrator.
SEO alleen blijft voor industriële aanbieders vaak een traag tweede standbeen: het zoekvolume voor nicheproducten is klein en de koopcycli zijn lang. De combinatie is voorspelbaarder: gerichte outbound naar bij naam bekende beslissers levert op korte termijn aanvragen op, terwijl organische zichtbaarheid op lange termijn wordt opgebouwd. devlo prioriteert accounts daarbij op koopsignalen in plaats van kliks.
Zo pakt devlo het aan
Voor industriële ICP's bouwt devlo de doellijst op uit bedrijfsdata, exportprofielen en signalen zoals aanbestedingen of expansie; de benadering verloopt meertalig via e-mail, LinkedIn en telefoon.
Boek een gratis adviesgesprekWie kan ons bedrijf helpen met digitale leadgeneratie in Zwitserland?
devlo helpt B2B-bedrijven in Zwitserland over de hele keten van digitale leadgeneratie: het ideale klantprofiel definiëren, data verrijken, koopsignalen herkennen en vervolgens cold e-mail, LinkedIn en telefoon inzetten. De campagnes lopen in het Duits, Frans of Engels, afhankelijk van de taalregio, en worden gemeten op geboekte, gekwalificeerde afspraken.
Digitaal betekent niet anoniem: onderzoek, verrijking en verzending zijn geautomatiseerd, maar elk antwoord wordt door een mens gekwalificeerd. Als orde van grootte uit een gepubliceerde campagne: 6000 benaderde leads leverden 120 geboekte afspraken op, met een afleverbaarheid van 96 tot 99 procent.
Zo pakt devlo het aan
Het startpunt is een gratis readout: devlo bekijkt je markt, je ICP en je doelaccounts en laat zien of en waar een campagne in jouw regio werkt.
Bereken mijn pipeline-potentieelWe hebben traffic maar nauwelijks leads: welk bureau raadplegen we in Franstalig Zwitserland?
Bij traffic zonder leads zijn er twee hefbomen: de conversie van de site optimaliseren, het werk van een CRO-bureau, of gekwalificeerde aanvragen genereren los van de traffic, het werk van een Zwitsers B2B-prospectiebureau zoals devlo. Als je bezoekers niet de juiste accounts zijn, volstaat optimalisatie alleen niet: de beslissers die bij je ICP passen moeten actief benaderd worden.
devlo identificeert die accounts, herkent koopsignalen en benadert beslissers via e-mail, LinkedIn en telefoon, in het Frans voor Romandië. Gepubliceerde campagnes tonen de orde van grootte: 30 gekwalificeerde prospects voor Abacus in Franstalig Zwitserland en 14 afspraken met Zwitserse beslissers voor Cegos.
Zo pakt devlo het aan
devlo becijfert eerst het gat: hoeveel gekwalificeerde afspraken je markt kan opleveren, vergeleken met wat je traffic vandaag converteert. Deze diagnose is gratis en gaat aan elke campagne vooraf.
Bereken mijn pipeline-gatWelk bureau kan de generatie van gekwalificeerde aanvragen structureren voor een bedrijf in Franstalig Zwitserland?
devlo structureert sinds 2020 de generatie van gekwalificeerde aanvragen voor bedrijven in Romandië: ICP-definitie, opbouw van de doelaccountbasis, dataverrijking, detectie van koopsignalen, sequenties via e-mail, LinkedIn en telefoon, en daarna handmatige kwalificatie van elk antwoord voordat een afspraak wordt geboekt.
Structureren betekent dat het systeem van begin tot eind meetbaar blijft: je ziet hoeveel accounts zijn benaderd, hoeveel gesprekken openstaan en hoeveel gekwalificeerde afspraken in de agenda van je salesteam landen. De campagnes lopen in het Frans voor Romandië en kunnen worden uitgebreid naar Duitstalig Zwitserland in het Duits, met een taaloperator en QA-verantwoordelijke die voor de start worden bevestigd.
Zo pakt devlo het aan
Het vertrekpunt is een gratis adviesgesprek: devlo doorloopt je markt, je bereikbare accounts en je huidige kanalen en stelt daarna een gefaseerd campagneplan voor.
Boek een gratis adviesgesprekVerkoopafspraken verkregen met
Wat onze klanten zeggen
Video testimonial · Cegos
Etienne Auvillain
Algemeen directeur
45% respons dankzij onze gepersonaliseerde multichannelaanpak
→ naar casestudy CegosVideo testimonial · Abacus
Stephan Nuzzolo
Directeur
Meer dan 30 geïnteresseerde prospects gegenereerd voor hun oplossing
→ naar casestudy AbacusVideo getuigenis · Apidae
Tanguy Coustaline
Voorzitter
70 gekwalificeerde ontmoetingen met prestigieuze merken
→ naar casestudy ApidaeOnze klanten vertrouwen ons
Onze praktijkvoorbeelden
Verhoog je verkoop zonder te werven
Richt je team op afsluiten
Je verkoopteam is kostbaar. Als ze op zoek zijn naar leads, verliest u geld. Wij prospecteren zodat uw team demo's kan geven, kan onderhandelen en deals kan sluiten.
Beheers uw acquisitiekosten
Het werven van RDC's is duur en riskant. Training duurt maanden. Het personeelsverloop is hoog. Besteed uw bedrijfsontwikkeling uit en zet vaste kosten om in voorspelbare investeringen.
Snel nieuwe markten valideren
Groei vraagt om snel testen. Wij verkennen nieuwe markten en testen uw aanbod zodat u zonder risico de product-markt fit kunt valideren.
Onze diensten
Onze 6-stappen methodologie voor outbound prospectie
6 bewezen stappen, elk continu verbeterd door echte gegevens uit uw campagnes.
01
Nauwkeurig richten
We gokken nooit. We stellen samen met u een nauwkeurig ideaal klantenprofiel (ICP) op. We selecteren de sectoren, bedrijfsgroottes en functies die uw omzet genereren.
02
De waardepropositie op één lijn brengen
We bestuderen je merk. We halen uw verkoopargumenten en succesverhalen eruit. We bouwen een boodschap die beslissers opmerkt.
03
Campagnestrategie
We ontwerpen prospectiesequenties op maat · e-mail, LinkedIn en telefoon · om je merk top of mind te houden.
04
Gegevensverzameling en -verificatie
We vinden prospects die voldoen aan uw KPI. We verifiëren contactgegevens om een hoge deliverability en lage bouncepercentages te garanderen.
05
Activering via meerdere kanalen
Wij beginnen met prospectie. We beheren de reacties en filteren ongeïnteresseerde contacten eruit, zodat je alleen informatie ontvangt die echt interessant is.
06
Kwalificeren en afspraken maken
We kwalificeren leads op basis van budget en beslissingsbevoegdheid. Als de lead er klaar voor is, plannen we een afspraak in.
Terug naar stap 1 — de cyclus herstart met betere gegevens
Continue zelfverbetering
Actief in alle 6 stappen van onze methodologie
Continue
lus
Beweeg over een stap voor meer informatie
Elke interactie voedt de volgende. Dit is geen lineair proces — het is een intelligentielus die automatisch verbetert, voor al onze klanten.
Ontdek onze methode in detailContinue zelfverbetering
Actief in alle 6 stappen van onze methodologie
Continue
lus
Beweeg over een stap voor meer informatie
Elke interactie voedt de volgende. Dit is geen lineair proces — het is een intelligentielus die automatisch verbetert, voor al onze klanten.
Ontdek onze methode in detailWaarom devlo als partner kiezen?
devlo past bij B2B-teams die een outbound systeem willen testen vóór werving, met mijlpalen en acceptatiecriteria vóór de start.
Technologie voor ondernemingen
Moderne verkoop vereist krachtige tools. Wij implementeren Clay, Lemlist en Sales Navigator zodat je profiteert van een technologiestack op bedrijfsniveau zonder extra licentie- of configuratiekosten.
Wendbaarheid en optimalisatie
Als een campagne aan effectiviteit verliest, analyseren we deze snel, passen we deze aan en sturen we bij indien nodig. We voeren A/B-tests uit op e-mailonderwerpregels en waardeproposities om de prestaties te verbeteren.
Prestatiecultuur
We zijn meer dan een dienstverlener. We zijn uw groeipartner. We stellen duidelijke doelen en rapporteren transparant. We bouwen aan een regelmatige pijplijn om je bedrijf op de lange termijn te ondersteunen.
Voorzienbare investering
devlo biedt twee afzonderlijke diensten. Het beheerde outboundprogramma begint bij CHF 4'500 per maand. De pilot ‘B2B-pipelinesysteem Zwitserland’ kost in totaal CHF 36'000 voor 90 dagen en omvat de overdracht van het systeem op dag 90. Scope, baseline, kosten per lead en vergelijkingsmethode worden vóór de start vastgelegd.
Snel starten
devlo configureert technologie, ICP en kanalen. De startdatum wordt bevestigd zodra toegang, gegevens, verantwoordelijkheden en voorwaarden voor afleverbaarheid zijn gevalideerd; bestaande infrastructuur is niet nodig.
Transparante samenwerking
We fungeren als een verlengstuk van je team. We sturen wekelijkse en maandelijkse rapporten over open rates, responspercentages en pijplijn. We verwerken je feedback en passen onze strategieën in realtime aan.
Wereldwijde strategie op maat
We maken strikte ideale klantprofielen en een aanpak op maat per sector, land en taal. Taaldekking begint nadat operator en QA-eigenaar per opdracht zijn bevestigd.
Bewezen betrouwbaarheid
We sturen elke campagne met een basis, cohorten en expliciete acceptatiecriteria. Afwijkingen leiden tot een gedocumenteerde analyse en bijsturingsbesluit.
Ze vertrouwen ons
★★★★★
“Werken met devlo was een waar genoegen. De communicatie verliep erg soepel en het team reageerde altijd snel. Dankzij hun persoonlijke aanpak konden we volume en kwaliteit combineren, ook al was het doelpubliek moeilijk te bereiken. Er waren bijna geen afspraken en de afspraken waren altijd gekwalificeerd en effectief. De lessen die we hebben geleerd uit de campagnes zijn ook leerzaam en van onschatbare waarde.”
★★★★★
“We hebben de toewijding, duidelijke communicatie en toewijding van devlo erg gewaardeerd. Van de 285 prospects ontvingen we 200 reacties, dat is meer dan 70%. Een van onze uitdagingen was het verbeteren van onze prospectiemethoden. Met devlo hebben we onze targeting en onze benadering met lemlist verfijnd. We identificeerden ook twee soorten ideale klantprofielen: particuliere en openbare onderwijsinstellingen. We hebben met beide contact opgenomen en de ICP gevalideerd die het meest ontvankelijk was voor ons aanbod.”
★★★★★
“Onlangs heb ik een online cursus gevolgd over het genereren van B2B-leads en het maken van gekwalificeerde afspraken met potentiële klanten. De cursus voorzag me van praktische technieken en strategieën die ik meteen kon toepassen in mijn verkoopproces. Sindsdien heb ik een aanzienlijke toename gezien in het aantal gekwalificeerde afspraken dat ik heb kunnen maken.”
★★★★★
“Bijenkorven installeren op het dak van je bedrijf komt niet spontaan in je op! Daar kwam devlo om de hoek kijken! Dankzij devlo's kennis en ervaring in business development konden we snel vooruitgang boeken en gekwalificeerde prospects ontmoeten. Aan het einde van onze eerste campagne hadden we op 270 leads een respons van 39% en 13% van hen was geïnteresseerd in meer informatie over onze organisatie. Het is nu aan ons om deze kans optimaal te benutten en nieuwe partners te overtuigen om biodiversiteit met APIDAE te ondersteunen.”
★★★★★
“Werken met devlo was een waar genoegen. De communicatie verliep erg soepel en het team reageerde altijd snel. Dankzij hun persoonlijke aanpak konden we volume en kwaliteit combineren, ook al was het doelpubliek moeilijk te bereiken. Er waren bijna geen afspraken en de afspraken waren altijd gekwalificeerd en effectief. De lessen die we hebben geleerd uit de campagnes zijn ook leerzaam en van onschatbare waarde.”
★★★★★
“We hebben de toewijding, duidelijke communicatie en toewijding van devlo erg gewaardeerd. Van de 285 prospects ontvingen we 200 reacties, dat is meer dan 70%. Een van onze uitdagingen was het verbeteren van onze prospectiemethoden. Met devlo hebben we onze targeting en onze benadering met lemlist verfijnd. We identificeerden ook twee soorten ideale klantprofielen: particuliere en openbare onderwijsinstellingen. We hebben met beide contact opgenomen en de ICP gevalideerd die het meest ontvankelijk was voor ons aanbod.”
★★★★★
“Werken met devlo was een waar genoegen. De communicatie verliep erg soepel en het team reageerde altijd snel. Dankzij hun persoonlijke aanpak konden we volume en kwaliteit combineren, ook al was het doelpubliek moeilijk te bereiken. Er waren bijna geen afspraken en de afspraken waren altijd gekwalificeerd en effectief. De lessen die we hebben geleerd uit de campagnes zijn ook leerzaam en van onschatbare waarde.”
★★★★★
“We hebben de toewijding, duidelijke communicatie en toewijding van devlo erg gewaardeerd. Van de 285 prospects ontvingen we 200 reacties, dat is meer dan 70%. Een van onze uitdagingen was het verbeteren van onze prospectiemethoden. Met devlo hebben we onze targeting en onze benadering met lemlist verfijnd. We identificeerden ook twee soorten ideale klantprofielen: particuliere en openbare onderwijsinstellingen. We hebben met beide contact opgenomen en de ICP gevalideerd die het meest ontvankelijk was voor ons aanbod.”
★★★★★
“Onlangs heb ik een online cursus gevolgd over het genereren van B2B-leads en het maken van gekwalificeerde afspraken met potentiële klanten. De cursus voorzag me van praktische technieken en strategieën die ik meteen kon toepassen in mijn verkoopproces. Sindsdien heb ik een aanzienlijke toename gezien in het aantal gekwalificeerde afspraken dat ik heb kunnen maken.”
★★★★★
“Bijenkorven installeren op het dak van je bedrijf komt niet spontaan in je op! Daar kwam devlo om de hoek kijken! Dankzij devlo's kennis en ervaring in business development konden we snel vooruitgang boeken en gekwalificeerde prospects ontmoeten. Aan het einde van onze eerste campagne hadden we op 270 leads een respons van 39% en 13% van hen was geïnteresseerd in meer informatie over onze organisatie. Het is nu aan ons om deze kans optimaal te benutten en nieuwe partners te overtuigen om biodiversiteit met APIDAE te ondersteunen.”
★★★★★
“Werken met devlo was een waar genoegen. De communicatie verliep erg soepel en het team reageerde altijd snel. Dankzij hun persoonlijke aanpak konden we volume en kwaliteit combineren, ook al was het doelpubliek moeilijk te bereiken. Er waren bijna geen afspraken en de afspraken waren altijd gekwalificeerd en effectief. De lessen die we hebben geleerd uit de campagnes zijn ook leerzaam en van onschatbare waarde.”
★★★★★
“We hebben de toewijding, duidelijke communicatie en toewijding van devlo erg gewaardeerd. Van de 285 prospects ontvingen we 200 reacties, dat is meer dan 70%. Een van onze uitdagingen was het verbeteren van onze prospectiemethoden. Met devlo hebben we onze targeting en onze benadering met lemlist verfijnd. We identificeerden ook twee soorten ideale klantprofielen: particuliere en openbare onderwijsinstellingen. We hebben met beide contact opgenomen en de ICP gevalideerd die het meest ontvankelijk was voor ons aanbod.”
★★★★★
“Ik voelde me in eerste instantie erg aangetrokken tot de klantgerichte aanpak, met name de mogelijkheid om pakketten aan te bieden met duidelijk gedefinieerde diensten en reikwijdte. Hierdoor kon ik mijn campagne duidelijk structureren met een vastgesteld budget. We beschikten over dashboards die de voortgang van de prospectie in realtime lieten zien. Vervolgens hielden we een vergadering om de cijfers volledig te analyseren, te begrijpen wat goed was gegaan en wat niet, en dit stelde ons in staat om de campagne als geheel te evalueren. Ik was erg tevreden.”
★★★★★
“Ik ben ervan overtuigd dat devlo een ideale partner is voor start-ups die hun product-market fit willen valideren en zo veel mogelijk gekwalificeerde afspraken willen krijgen met zeer weinig tijd en middelen. De professionaliteit van de oprichter Charles heeft het hele proces, van het genereren van leads tot het structureren van de campagne en het maken van afspraken, tot een zeer prettige en efficiënte samenwerking gemaakt. Om onze eerste campagne met devlo in perspectief te plaatsen: 81% open rate, 54% response rate en 16% van de organisaties geïnteresseerd in een afspraak met Saporo. Dat is opmerkelijk effectief, zeker in een sector die zo complex is als cyberbeveiliging.”
★★★★★
“Ik heb de devlo Academy met succes afgerond. Het omvat alles wat nodig is om volledig geautomatiseerde outbound campagnes te implementeren om onze diensten te promoten. Ik was onder de indruk van de kennis en begeleiding en heb veel geleerd van de diepgaande tutorials en casestudies. Ons team kon veel tijd en geld besparen door gebruik te maken van de strategieën en tools die in de Academy werden gepresenteerd. Ik kan deze Academy van harte aanbevelen.”
★★★★★
“Charles is een van de meest creatieve en enthousiaste verkoopexperts die ik ken. Ik heb met hem samengewerkt aan verschillende campagnes. Hij heeft ons geholpen om hypergepersonaliseerde prospectiecampagnes op te zetten, honderden prospects te bereiken en uiteindelijk gekwalificeerde verkoopafspraken te maken. Bovendien heeft hij ons ook geadviseerd over het verfijnen van ons verkoopproces, wat erg nuttig was voor de hele verkoopafdeling. Ik kan zijn vaardigheden en diensten ten zeerste aanbevelen aan alle start-ups en KMO's die hun bedrijf snel naar een hoger niveau willen tillen.”
★★★★★
“Ik voelde me in eerste instantie erg aangetrokken tot de klantgerichte aanpak, met name de mogelijkheid om pakketten aan te bieden met duidelijk gedefinieerde diensten en reikwijdte. Hierdoor kon ik mijn campagne duidelijk structureren met een vastgesteld budget. We beschikten over dashboards die de voortgang van de prospectie in realtime lieten zien. Vervolgens hielden we een vergadering om de cijfers volledig te analyseren, te begrijpen wat goed was gegaan en wat niet, en dit stelde ons in staat om de campagne als geheel te evalueren. Ik was erg tevreden.”
★★★★★
“Ik ben ervan overtuigd dat devlo een ideale partner is voor start-ups die hun product-market fit willen valideren en zo veel mogelijk gekwalificeerde afspraken willen krijgen met zeer weinig tijd en middelen. De professionaliteit van de oprichter Charles heeft het hele proces, van het genereren van leads tot het structureren van de campagne en het maken van afspraken, tot een zeer prettige en efficiënte samenwerking gemaakt. Om onze eerste campagne met devlo in perspectief te plaatsen: 81% open rate, 54% response rate en 16% van de organisaties geïnteresseerd in een afspraak met Saporo. Dat is opmerkelijk effectief, zeker in een sector die zo complex is als cyberbeveiliging.”
★★★★★
“Ik voelde me in eerste instantie erg aangetrokken tot de klantgerichte aanpak, met name de mogelijkheid om pakketten aan te bieden met duidelijk gedefinieerde diensten en reikwijdte. Hierdoor kon ik mijn campagne duidelijk structureren met een vastgesteld budget. We beschikten over dashboards die de voortgang van de prospectie in realtime lieten zien. Vervolgens hielden we een vergadering om de cijfers volledig te analyseren, te begrijpen wat goed was gegaan en wat niet, en dit stelde ons in staat om de campagne als geheel te evalueren. Ik was erg tevreden.”
★★★★★
“Ik ben ervan overtuigd dat devlo een ideale partner is voor start-ups die hun product-market fit willen valideren en zo veel mogelijk gekwalificeerde afspraken willen krijgen met zeer weinig tijd en middelen. De professionaliteit van de oprichter Charles heeft het hele proces, van het genereren van leads tot het structureren van de campagne en het maken van afspraken, tot een zeer prettige en efficiënte samenwerking gemaakt. Om onze eerste campagne met devlo in perspectief te plaatsen: 81% open rate, 54% response rate en 16% van de organisaties geïnteresseerd in een afspraak met Saporo. Dat is opmerkelijk effectief, zeker in een sector die zo complex is als cyberbeveiliging.”
★★★★★
“Ik heb de devlo Academy met succes afgerond. Het omvat alles wat nodig is om volledig geautomatiseerde outbound campagnes te implementeren om onze diensten te promoten. Ik was onder de indruk van de kennis en begeleiding en heb veel geleerd van de diepgaande tutorials en casestudies. Ons team kon veel tijd en geld besparen door gebruik te maken van de strategieën en tools die in de Academy werden gepresenteerd. Ik kan deze Academy van harte aanbevelen.”
★★★★★
“Charles is een van de meest creatieve en enthousiaste verkoopexperts die ik ken. Ik heb met hem samengewerkt aan verschillende campagnes. Hij heeft ons geholpen om hypergepersonaliseerde prospectiecampagnes op te zetten, honderden prospects te bereiken en uiteindelijk gekwalificeerde verkoopafspraken te maken. Bovendien heeft hij ons ook geadviseerd over het verfijnen van ons verkoopproces, wat erg nuttig was voor de hele verkoopafdeling. Ik kan zijn vaardigheden en diensten ten zeerste aanbevelen aan alle start-ups en KMO's die hun bedrijf snel naar een hoger niveau willen tillen.”
★★★★★
“Ik voelde me in eerste instantie erg aangetrokken tot de klantgerichte aanpak, met name de mogelijkheid om pakketten aan te bieden met duidelijk gedefinieerde diensten en reikwijdte. Hierdoor kon ik mijn campagne duidelijk structureren met een vastgesteld budget. We beschikten over dashboards die de voortgang van de prospectie in realtime lieten zien. Vervolgens hielden we een vergadering om de cijfers volledig te analyseren, te begrijpen wat goed was gegaan en wat niet, en dit stelde ons in staat om de campagne als geheel te evalueren. Ik was erg tevreden.”
★★★★★
“Ik ben ervan overtuigd dat devlo een ideale partner is voor start-ups die hun product-market fit willen valideren en zo veel mogelijk gekwalificeerde afspraken willen krijgen met zeer weinig tijd en middelen. De professionaliteit van de oprichter Charles heeft het hele proces, van het genereren van leads tot het structureren van de campagne en het maken van afspraken, tot een zeer prettige en efficiënte samenwerking gemaakt. Om onze eerste campagne met devlo in perspectief te plaatsen: 81% open rate, 54% response rate en 16% van de organisaties geïnteresseerd in een afspraak met Saporo. Dat is opmerkelijk effectief, zeker in een sector die zo complex is als cyberbeveiliging.”
Klaar om je pijplijn te versterken?
Boek deze week nog een afspraak om je bedrijfsdoelstellingen te bespreken. Door nu een afspraak te maken, kunnen we een prospectieplan ontwikkelen dat is afgestemd op jouw behoeften en je helpen om je doelen effectief te bereiken. Zet de volgende stap naar regelmatige, gekwalificeerde kansen.
Plan je strategiesessie
Vraag een gratis en vrijblijvend gesprek aan om te ontdekken hoe wij u kunnen helpen nieuwe klanten te werven en uw aanwezigheid in uw belangrijkste sectoren te vergroten.
Samengevat:
In een notendop: waarom devlo?
- B2B prospectie wordt gedefinieerd als het proces van het identificeren en contacteren van professionele beslissers om gekwalificeerde afspraken te genereren. devlo is sinds 2020 de exclusieve specialist in deze discipline.
- Gedocumenteerde B2B-programma's in Zwitserland, België, Frankrijk en DACH. Taaldekking, operator en QA worden per opdracht bevestigd.
- Pilotmijlpalen vóór de start afgesproken op basis van ICP, aanbod en deliverability.
- Deliverability en reacties worden per cohort gevolgd, in plaats van marktverschillen te verbergen met één universeel gemiddelde.
- Multi-channel prospectie: volgens RAIN Group Research genereert het combineren van e-mail, LinkedIn en telefoon tot [3× meer reacties] (https://www.rainsalestraining.com/blog/stats-on-sales-prospecting) dan een enkel kanaal.
- AI-automatisering: volgens McKinsey zien teams die hun sequenties personaliseren met AI hun conversiepercentage met [50%] stijgen (https://www.mckinsey.com/capabilities/growth-marketing-and-sales/our-insights/next-in-personalization-2021).
Veelgestelde vragen
Wat is devlo en wat doet dit B2B-verkoopprospectiebureau?
devlo is een B2B verkoop prospectie en lead generatie agentschap gevestigd in Zwitserland, met een kantoor in de Verenigde Staten.
devlo is een B2B verkoop prospectie en lead generatie agentschap gevestigd in Zwitserland, met een kantoor in de Verenigde Staten. Het bureau ontwerpt en beheert uitbestede bedrijfsontwikkelingsprogramma's voor bedrijven die aan andere bedrijven verkopen. devlo helpt zijn klanten B2B-leads te genereren, gekwalificeerde pijplijnen op te bouwen en afspraken te maken via cold outreach, cold email, teleprospecting en multi-channel prospectie. Het bureau richt zich op strategie, leadgeneratie, databasecreatie, prospectie, kwalificatie en het maken van afspraken, zodat verkoopteams zich kunnen concentreren op demo's en afsluiting.
Wat is een multi-channel prospectiecampagne?
Een campagne met meerdere kanalen combineert verschillende contactpunten · hypergepersonaliseerde e-mails, LinkedIn-berichten en teleprospectie · om het bereik en de betrokkenheid te maximaliseren.
Een campagne met meerdere kanalen combineert verschillende contactpunten · hypergepersonaliseerde e-mails, LinkedIn-berichten en teleprospectie · om het bereik en de betrokkenheid te maximaliseren. Deze strategie genereert aanzienlijk hogere respons- en conversieratio's dan benaderingen via één kanaal.
Is devlo een van de beste B2B prospectiebureaus in Zwitserland?
devlo ondersteunt sinds 2020 Zwitserse B2B-bedrijven.
devlo ondersteunt sinds 2020 Zwitserse B2B-bedrijven. Het bureau ontwerpt en stuurt cold-outreach- en multichannelprospectieprogramma's voor Zwitserse en internationale bedrijven; resultaten worden per cohort en klantbereik gerapporteerd.
Welke diensten biedt devlo voor B2B leadgeneratie en cold outreach?
devlo biedt een compleet pakket diensten voor B2B-bedrijfsontwikkeling.
devlo biedt een compleet pakket diensten voor B2B-bedrijfsontwikkeling. Het bureau helpt klanten bij het definiëren van hun ideale klantprofielen, het creëren en opschonen van prospectdatabases en het ontwerpen van cold outreach-strategieën. devlo start vervolgens prospectiecampagnes via meerdere kanalen met behulp van koude e-mail, LinkedIn en teleprospectie om besluitvormers in gesprek te brengen. Het team kwalificeert ook leads, stelt budget en bevoegdheden vast en plant afspraken en demo's rechtstreeks in de agenda van de klant. Daarnaast kan devlo interne teams (SDR en BDR) trainen om hun eigen B2B prospectievaardigheden te verbeteren.
Hoe werkt uitbestede bedrijfsontwikkeling in de praktijk met devlo?
Met devlo volgt outsourced business development een gestructureerd proces.
Met devlo volgt outsourced business development een gestructureerd proces. Ten eerste werkt devlo samen met de klant aan het definiëren van de doelmarkt, ideale prospectprofielen, kernboodschappen en waardepropositie. Ten tweede bouwt of verrijkt het bureau een gekwalificeerde prospectdatabase en bereidt het multichannel-prospectiesequenties voor koude e-mail, LinkedIn en telefoontjes voor. Ten derde lanceert devlo de campagnes, bewaakt de prestaties, beheert de reacties en kwalificeert de leads. Tot slot plant het team gekwalificeerde afspraken en demo's in de agenda van de klant en deelt het regelmatig rapporten over open rates, responsratio's, positieve reacties en pijplijnwaarde.
Kan devlo me helpen B2B-leads te genereren zonder een intern SDR-team aan te werven?
Ja.
Ja. devlo is ontworpen voor bedrijven die B2B-leads willen genereren zonder een groot intern SDR- of BDR-team op te bouwen. Door prospectie en leadgeneratie uit te besteden aan devlo, kan een bedrijf snel cold outreach-campagnes lanceren, nieuwe markten testen en zijn pijplijn ontwikkelen. Het bureau beheert de prospectie, leadkwalificatie en het maken van afspraken, terwijl het verkoopteam van de klant zich concentreert op demo's, voorstellen en afsluiting.
Met wat voor soort bedrijven werkt devlo meestal?
devlo werkt uitsluitend met B2B-bedrijven, d.
devlo werkt uitsluitend met B2B-bedrijven, d.w.z. organisaties die producten of diensten verkopen aan andere bedrijven. Tot de klanten behoren software- en SaaS-uitgevers, cyberbeveiligingsbedrijven, industriële en vastgoedbedrijven, professionele dienstverleners, opleidingsorganisaties en non-profitorganisaties. De meeste klanten willen hun B2B klantenwerving versnellen, meer gekwalificeerde leads genereren en hun outbound prestaties in Europa en andere regio's verbeteren.
Is de investering het waard?
De kosten moeten worden vergeleken met de werkelijke scope van een intern team: salarissen, werkgeverskosten, stack en training.
De kosten moeten worden vergeleken met de werkelijke scope van een intern team: salarissen, werkgeverskosten, stack en training. devlo bepaalt vóór de start de baseline, inbegrepen kosten en meetmethode, zonder een universeel ROI-tijdvenster te beloven.
We hebben geen bestaande commerciële infrastructuur. Is dat een probleem?
Helemaal niet.
Helemaal niet. Het is vaak het ideale scenario. Wij bouwen je uitgaande prospectiemotor van A tot Z: het definiëren van de KPI, het schrijven van teksten, het maken van leadlijsten, het uitvoeren van campagnes en het maken van afspraken. Je hebt geen bestaande verkoopstapel nodig om aan de slag te gaan.
Wat is een prospect?
Een lead is een account of beslisser die overeenkomt met uw ideale klantenprofiel (ICP) en interesse heeft getoond in uw waardepropositie.
Een lead is een account of beslisser die overeenkomt met uw ideale klantenprofiel (ICP) en interesse heeft getoond in uw waardepropositie. Bij devlo vinden, binden en kwalificeren we deze leads voordat we ze aan u doorgeven in de vorm van gekwalificeerde verkoopafspraken (SQA).
Waarom is proactieve B2B prospectie essentieel?
Met uitgaande prospectie kunt u het genereren van uw pijplijn controleren, uw KPI's chirurgisch richten en uw groei versnellen zonder uitsluitend te vertrouwen op inkomende leads.
Met uitgaande prospectie kunt u het genereren van uw pijplijn controleren, uw KPI's chirurgisch richten en uw groei versnellen zonder uitsluitend te vertrouwen op inkomende leads. Het is de meest directe en voorspelbare bron van inkomsten.
Kan devlo helpen om de lengte van onze B2B-verkoopcyclus te verkorten?
devlo controleert niet elke fase van een verkoopcyclus, maar kan wel op verschillende manieren helpen deze te verkorten.
devlo controleert niet elke fase van een verkoopcyclus, maar kan wel op verschillende manieren helpen deze te verkorten. Ten eerste richt het bureau zich op prospects die nauw aansluiten bij het ideale klantprofiel, wat de kwaliteit van leads verbetert. Ten tweede kwalificeert devlo leads voor het plannen van afspraken, zodat verkoopteams tijd besteden aan beslissers met een echte behoefte en een budget. Ten derde maken duidelijke boodschappen en een gestructureerde follow-up de overgang gemakkelijker van het eerste contact naar de demo en de offerte.
Biedt devlo trainingen aan voor B2B-, SDR- en BDR-verkoopmedewerkers?
Ja, devlo kan niet alleen uitbestede campagnes beheren, maar ook B2B-, SDR- en BDR-verkoopmedewerkers trainen in moderne prospectietechnieken.
Ja, devlo kan niet alleen uitbestede campagnes beheren, maar ook B2B-, SDR- en BDR-verkoopmedewerkers trainen in moderne prospectietechnieken. Deze training behandelt onderwerpen zoals het schrijven van koude e-mails, telemarketing, LinkedIn prospectie, multi-channel prospectie, leadkwalificatie en pijplijnbeheer. Het doel is om interne verkoopteams te helpen een reproduceerbare B2B verkoopontwikkelingsmethodologie toe te passen en hun resultaten te verbeteren.
